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关掉门店五家 男老板直播卖内衣

作者:发布时间:2020-04-20 07:58

原标题:关掉门店五家 男老板利来w66ag直播卖内衣

公司搭档在门店直播。

江华在直播。

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口述者:江华(迪兰多内衣品牌创始人)

执笔:南都记者刘兰兰

收银台上,一个补光灯,一部被夹在三脚架上的手机,两个主播,两三个帮手,这便是咱们日常的直播现场。

2月15日,咱们启动了公司树立以来的第一场直播。它比幻想中来得要早些。假如不是疫情,进入直播或许要比及下半年,乃至更久。

2月份关店5家,运营额下滑九成

我是内衣品牌“迪兰多”创始人江华。2006年,我开端创业。创建迪兰多内衣公司则是2012年的工作。经过8年的开展,咱们的门店现已有100多家,会集在珠三角,以及广西、福建、湖南等附近广东的省份。

咱们是一家以线下实体店运营为主的企业。以往,年头六后咱们的门店就会连续开端运营,但本年2月份快过完了才连续有门店康复运营。整个2月份,咱们的运营额下滑了九成,大部分有久远合作意向的好房东减免了部分铺租。但3月份赞同持续减免的几乎没有了。

2月底,我一咬牙关了5家在深圳的门店。这些门店本来盈余状况就一般,主要是帮公司跑量。疫情下,假如持续开下去亏本是必定的了。

以龙华新区一个门店为例,月租金3万多元,2月份房东减免了一半租金,但3月份的不愿意减免。而那个店3月份的运营额必定连房租都不行交,更别提员工薪酬等各种开支。所以,甘愿不要押金,也要把店关了,及时止损。

关店说不心痛是假的,究竟每一家店都是咱们用心运营起来的,最初出资少说也有30多万元,多的四五十万元。但长痛不如短痛。

3月份,城市开端复苏,咱们开端走出家门,但营收状况没有好太多,运营额只要以往的三分之一。

以咱们在深圳西乡大路金港华庭的一个店肆为例,曾经这家店月均运营额在12万元左右。可是3月份,连3万元都不到,这仍是在门店敞开社群营销、直播前提下的运营额。

营收骤降,现金流瞬间断掉,公司面对着许多敷衍金钱。走运的是,在活跃与供货商交流后也得到了咱们的一些理解和支持。

有一天正午,公司几位小伙伴找到我,问:江总,公司是不是有裁人的方案?我说,我是不会扔掉任何一位搭档的,咱们跟着我打拼,没有道理在危机关头扔掉咱们。

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可是薪酬发放也确实是摆在面前的一道难题。与小伙伴们交流后,咱们决议先发部分薪酬,剩下的待运营好转后再补发。

试水直播,最高的一场销售额5万多

咱们公司第一次试水直播是在2月15日。之前,我一向以为,实体店才是咱们的根基;直播带货,那是李佳琦、薇娅们的全国,咱们是不拿手的。

疫情改动了我的主意。

新年期间,我一向在揣摩怎么度过这次疫情。从年头三开端,我每天都去公司,常常呆到清晨两三点。思来想去,觉得也只能发力线上,所以开端测验直播,并树立线上粉丝群。

第一场直播在公司进行,准备缺乏,设备很粗陋。一部手机夹在三脚架上,一台补光灯,一名戴着口罩的搭档在没受过任何专业培训的状况下站在了镜头前,推销内裤。

灯火忽明忽暗,主播词穷、展现产品视点不对、脸离镜头太近,“宝宝”等直播常用词语更是不知道。

第一场观看量只要452。第二场也只要500多。第三场,2月22日,我自己上阵了,拉上我一个会唱会说的朋友。我倒没有过于严重,究竟曾经也常常登台共享,不过不同的是,直播时你看不到观众,不知道网络另一端是谁,只看到有人进入,有人脱离,屏幕刷刷刷好几条谈论,心里有些激动。

懵懵懂懂下,作用却还不错,经过朋友圈、微信群等转发,终究收成了16000多的观看量,我心里有些欢欣。想想,一个门店得多少天才干迎来16000多位顾客啊。

线上,让我看到了流量的无限或许,看到了直播夸姣的一面。

厚着脸皮,豁出去了。

紧接着,2月25日、2月27日、2月28日……再接再励,3月份咱们开了15场直播,均匀两天一场,最高的一场销量四五百件,销售额5万多元,最低的几千块钱。

但问题也逐渐露出——流量干涸。咱们积累的流量都是私域流量,粉丝购买后短期内就不会再购买了,假如没有新的流量进来,直播就很难发生价值。

怎么打破,咱们也在思索。

疫情倒逼着咱们去寻觅打破口

疫情改动了每一个人,或多或少。这段时刻,朋友们看到我都说白头发多了很多。

走在外面,总是能看到粘贴的“店肆转让”“旺铺招租”“设备转让”的大红纸。我有一个朋友是运营微信大众号的,疫情期间陆连续续接到不少电话,都是想经过他的大众号发布“旺铺转让”“设备转让”的音讯。

疫情下实体经济的日子不好过。

电商的日子就好过吗?也不尽然,我也有做电商的朋友,这两个月的订单跟从前比起来也少了一大半。为何?由于疫情导致咱们的需求减少了。所以,真的是一荣俱荣,一损俱损。

我在商场摸爬滚打十多年,大大小小的困难都经历过,金融危机也经历过,都没有这次疫情感触深入。这是公司树立以来面对的最大危机。

可是,危机危机,有危也有机。每一次蜕变都不会是在舒适中完结的。疫情倒逼着咱们去改动,去寻觅打破口。我不是那种失望的束手待毙的人,反而是在困难面前愈战愈勇的人。我等待经过直播,经过线上发力,让公司进一步生长。

咱们现已开端物色专业的主播。未来,直播将是咱们展现产品、触摸顾客的一个非常重要的场景。

假如说疫情是个泥潭,直播或许便是带咱们跃曩昔的那双翅膀。尽管,在直播这个生计途径下,咱们也是摸着石头过河。

总策划:梅志清 戎明昌 王水兵

策划:刘丽君 统筹:谢江涛

履行统筹:靳格 刘兰兰

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